屈臣氏门店促销调研报告

问：屈臣氏促销成功的原因是什么对我们有什么启示？

1. 答：屈臣氏促销成功的原因是他很容易很准确地，找到了消费者的需求定位。
2. 答：这样的推介成功率还相当之高,在屈臣氏经常举行促销商品的销售比赛,这是一种非常成功的促销方法
3. 答：联合促销，以优待劣，价格实惠

问：市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因

1. 答：市场营销屈臣氏在市场上取得成功的原因：老银
   1、店面选址，很多都是主流卖场里面，客流有保证。
   2、产品种类很多。
   3、产品的差异性，很多产品区别于别的地方。
   2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有歼顷效的执行。
   欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。
   扩展资料：
   品牌战略：
   屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠氏含陆道中的话语权就会增强。
   那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢？原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。
   这包括统计出店铺内每月最热销的 品牌商品，然后复制出与该热销 商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。
   参考资料来源：
2. 答：1、每家门店根据级别都有相应的陈列标准图及，货架间距、摆放形式、商品陈列位置等都有明确规定。
   2、店员按图进行环境布置，陈列完后，再检查货架编号、架位标记、价格标签、三色条分类、缺货标示以及宣传贴纸等细节是否做到位。
   3、一旦有新品上市或者旧品下架，陈列图需要更新换代。总部寄出陈列图到门店办公室处和卖场主管。唤搏确认新图到店后，并根据陈列图注解打印物价标签。各商品部的导购领取新品后，将其放在指定货位即可。
   扩展资料：
   店铺使用的通用布局规则：
   1、核心纯虚部门（化妆品、护肤品、个人护理品）重点陈列在视野开阔的位置以显其权威性。
   2、彩妆布局于入口当面位置或者独立的区域为佳。
   3、化妆品作为主要大类应陈列于各店铺前部。
   4、日用品作为“目标购物”部门，可陈列于各店铺的后部。
   5、化妆品和护肤品作为提供近似购物体验的部门，临近陈列在一起。
3. 答：1，店面选址，很多都是主流卖场里面，客流有保证，
   2，产品拆答闷种类很多，
   3，产品的差异性，很多产品区别于别的地方，
   4，促销活动较多，
   5，促举渗销人员多
   6，管理旅弯比较正规。

本文来源: https://www.85lw.cn/article/4d51013739b2d2b85fd32fc0.html