问：如何做好教育培训机构的市场营销
- 答：现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业），线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体橡败还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要团明一些预梁或颤算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。
- 答：看杰克·特州如劳特和阿绝穗尔·里斯的定位（特劳特和里斯共写了十几本书）
看菲册宏启利普·科特勒的书
看唐·舒尔茨的整合营销 - 答：教育培训市场抢占生源一直是各家培训机构的重头戏，如何利用有限的营销资源发挥更大的效果，这就需要充分挖掘每种营销方式的属性，才能达到事半功倍的效果。比如短信群发这一持久弥新的宣传营销模式，招生短信怎么发效果好?
招生短信怎么发效果好?工欲善其事必先利其器，要解决这个问题，要从以下几个方面来综合考虑。
1、定位人群属性，针对性强
如果招生短信广告针对某个区域的特定人群及时发送招生信息，一定要强调针对性!不然就会被视为垃圾短信。有针对性的群发短信会起到非常好的效果。相比起发传单的耗时费力费钱，短信群发不仅价格便宜，及时，针对性强，一键群发也非常爽快!(这是教育培训行业从业者的真实分享经验，所以切记!)
2、短信内容凸显优势，有很强的价值信息
编写短信的目的也是为了引起关注、好感，并且传递广告信息，核心关键是这个短清纳宽信内容能够帮助对方提供价值、解决对方的问题，对方就会有兴趣，所以利用短信招生编写的内容一定要打动家长。
3、好用的短信群发平台必不可少
短信公司有很多，而你需要的则是正规专业好用的短信群发平台。这样的服务商既不会让你多花钱，又能保证短信高效、稳定的传送茄春到用户，给你的营销答亮工作带来便捷。
做好上述三点，短信招生效果一定让你满意。 - 答：教育培训机构企业伴随着业务量的提升，越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想兆局禅玩转短信营销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头族尘像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会腊卜被运营商拦截
- 答：传统的方式是以地推为主，有钱的可以像学而思新卖逗胡东方一样，打铺天盖地的广告，做 推广；但是要想走得长远，肯中拦定还是以教学服务带来的好口碑取胜。毕竟教育行业付款并不是结束，而是服务的开始。
可以考虑试用下我们产品，支持作业批改、答疑辅导、教研备课、直播录播等，在线教育全场景解决指拦方案，打通招生、教学、增收环节，助力机构快速稳固发展。 - 答：机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。虚行饥
在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者带兄心理与行为，就开始进行营销差返决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。 - 答：我是本身也是一名培训师，待过的公司还挺多。
首先，做好一个培训机构前期的难度袭悉搭有困境是有的。但是要找对方法才能破局。
第一，找客户，怎么找？最好的方法是做企推，也就是企业推广。带上易拉宝去别的企拍拿业做宣传，并给予其优惠。秘诀是，你先拿下这家公司内部的一些中层，比如人事经理，部门经理，让他们给你牵线统一你去做推广。
第二，还是找客户，怎么找？建立自己的销售市场部门，以电销的方式找客户。
第三，还是找客户，怎么找？和外部的地推团队联系，有专门的资源公司，花钱去买资源做推广。
再者，如果你是做小儿培训，幼儿培训的机构。那就只有两点出陆笑路。。
第一，和学校打关系，
第二，和小区居委会打关系，争取做社区路演推广 - 答：教育培训涵盖的面很盯滑广，幼儿的、小学的、中学的等等，对象不同营销的方法也有所区别，虽然市场营销都是在战略营销和策略源明营销（8P）两大框架基础上的，但是具体情况还应具体分析，最好能说的清楚凯裂腊一些才好回答。
问：如何写好一篇教育培训机构的营销软文？
- 答：营销软文是一种让客户了解你的服务或产品的有效工具，以及为您的教育培训机构带来精准客户的有效方法。为了撰写一篇吸引人的营销软文，您可以遵循以下步骤：
1. 首先，确定您的目标受众，了解他们的喜好、兴趣以及需求，并让营销软文围绕这些信息展开。
2. 撰写一篇有吸引力的标题，充分利用关键词，以便您的目标受众可以找到您的内容。
3. 写出一些完整的句子，并确保您的营销软文是简洁明了的，以突出您的主题。
4. 按照您的文章结构，列出您的主要论搭旅升点和论据，并使用有利于文章阅读镇滚体验的图片或视频，以及其他有趣的元素。
5. 将整篇文章编辑，以确保每一句都有意义，并确保文章的逻辑性和流畅性。
6. 确定您的写作风格，并在写作中保持一致。
7. 结尾时，更清楚知老地强调您的主题，并鼓励读者采取行动。
8. 最后，将您的营销软文发布到社交媒体平台上，以获得更多的浏览量和曝光度。
问：教育培训机构营销策略
- 答：教培机构营销策略：名师讲座营销法 。
名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险！”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座启搭”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对悄团拿策关键有这几个方面：
销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲（一般以大牌明星老师为主导）
带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些
进入宣传——不漏印痕的营销 （我们能处理学员的一系列难题）
升华招生——口碑营销或亏，当场报考。 - 答：示范课程营销策略
示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。
第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招生之档好升前，其袜巧实更多的是在招家长，当行老家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。
在做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。
其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。 - 答：1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资雀棚源，分顷孙则享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学凯模而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。
2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
