机床市场销售调研报告ppt模板
2023-08-01
问：如何进行数控机床的销售
- 答：1本人即将涉足数控机床行业做销售，请大家提出些宝贵的意见。
1.行业市场分析。
2.销售方式的概括。
3.案例。
我们公司是一家国有企业，每年都需要购买好几台数控机床，我是设备部门的电气工程师，好哪悉经常接待一些数控机床销售人员，与他们经常进行交流。就我的经验，对从事友乎数控机床销售的一些观点如下：
1、 行业市场分析：国有企业和大型的外资企业一般会购买进口机床或者大型机床公司的机床，小型私营企业会购买一些回报快的产品。我们公司是国有企业，大部分都是买进口机床。
2、 销售方式：要么是直接找设备部门，一般的企业在本地都有关系很硬的合作采购商，找他们效果好。譬如我们公司采购机床都是经过本地的 商。
3、 案例：找缓唯准人，首先你要给客户的设备部门相关技术人员一个城市可靠的感觉，要让他们知道您是一个懂点技术，很可靠的人。我以前就接触过一个销售人员，对技术几乎什么都不懂，你问他一个问题，他会说，等一下，我打电话问一下公司，给人感觉太外行了。结果就没有买他产品。 - 答：这有客前搏户开发专栏慧并祥，我想对你会有蔽孝所帮助的
问：数控机床的市场营销方案
- 答：攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整
旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在团伍袭整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。专家建言“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控机床新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”
攻略二：强化服务与推广打造专属形象
数控机床行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，免费上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是产品最好的推销员!
攻略三：逆向思维，变劣势为优势
在旺季，数控机床用户被各种广告信息困扰，塌兄不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取橘巧得不错的效果。此外，数控机床企业应该多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升知名度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。
虽然数控机床行业竞争激烈，但国内数控机床企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控机床企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积极开拓市场，必定能够安然度过。
问：数控机床的发展趋势
- 答：数控机床的发展趋势：
1、多功能化返誉
配有自动换刀机构（刀库容量可达100把以漏滑段上）的各类加工中心，能在同一台机床上同时实现铣削、镗削、钻削、车削、铰孔、扩孔、攻螺纹等多种工序加工，现代数控机床还采用了多主轴、切削，即同时对一个零件的不同部位进行不同方式的切削加工。
2、高速度、高精度化
速度和精度是数控机床的两个重要指标，它直接关系到加工效率和产品质量。目前，数控系统采用位数、频率更高的处理器，以提高系统的基本运算速度。同时，采用超大规模的集成电路和多微处理器结构，以提高系统的数据处理能力，即提高插补运算的速度和精度。
3、智能化
现代数控机床将引进自适应控制技术，根据切削条件的变化，自动调节工作参数，使加工过程中能保持最佳工作状态，从而得到较高的加工精度和较小的，同时也能提高刀具的使用寿命和设备的生产效率。具有自诊断、自修复功能，在整个工作状态中，系统随时对本身以及与其相连的各种设备进行自诊断、检查。
4、数控编程自动化
随着的发展，目前CAD/CAM图形交互式自动编程已得到较多的应用，是数控技术发展的新趋势。它是利用CAD绘制的零件加工图样，再经计算机内的刀具轨迹数据进行计算和后置处理，从而自让肆动生成NC零件加工程序，以实现CAD与CAM的集成。
5、可靠性最大化
数控机床的可靠性一直是用户最关心的主要指标。数控系统将采用更高集成度的电路芯片，利用大规模或超大规模的专用及混合式集成电路，以减少元器件的数量，来提高可靠性。通过硬件功能软件化，以适应各种控制功能的要求，同时采用硬件结构机床本体的模块化、标准化和通用化及系列化，使得既提高硬件生产批量，又便于组织生产和质量把关。
